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      在銷售中，任何時期的顧客總是想買到物美價廉的產(chǎn)品。也就是說，顧客讓渡價值最大化永遠(yuǎn)是顧客的追求。要實現(xiàn)顧客讓渡價值最大化，有以下幾種途徑： 

      一、 顧客總成本不變，提高顧客總價值（表一） 

     二、 顧客總價值不變，降低顧客總成本（表二） 

     三、 同時提高顧客總價值與顧客總成本，但提升的總價值＞總成本（表三） 

     四、 同時降低顧客總價值與總成本，但降低的總價值＜降低的總成本（表四） 

     顧客讓渡價值的提升，使消費者的滿意度提高，最終的結(jié)果是銷量的提升。但在運用顧客讓渡價值理論的同時，不要片面追求“顧客讓渡價值”最大化。因為不同的顧客對價值的期望與對成本的重視程度不同。作為廠家，在突破產(chǎn)品同質(zhì)化封鎖把產(chǎn)品賣出去的同時，要追求的當(dāng)然是“利益最大化”。 

     其實，產(chǎn)品同質(zhì)化并不可怕，最可怕的是思維的固化！讓我們一起突破舊觀念，放飛新思想，迎來各自企業(yè)發(fā)展的春天。（完） 
黃 河