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      誰都知道，產(chǎn)品生產(chǎn)出來需要銷售；誰都明白，有了商標(biāo)就可以拿去銷售。但是問題是，在買方市場(chǎng)的今天，為什么有的產(chǎn)品大行其道，有的卻舉步維艱？同樣的目標(biāo)消費(fèi)群，相同的銷售政策，類似的促銷手法，為什么有生有死，有順暢有梗阻？表面看，是產(chǎn)品各有各的商標(biāo)，實(shí)質(zhì)是，企業(yè)各有各的品牌！  

　　在這里，商標(biāo)與品牌，是兩回事。在這里，品牌成了企業(yè)營銷工作的生死結(jié)，關(guān)乎整個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。  

　　其實(shí) ，同質(zhì)化時(shí)代同類產(chǎn)品的質(zhì)量大體相同。像建筑陶瓷，各企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)的有什么不同？花色？各領(lǐng)風(fēng)騷二三月而已，并且仿起來容易；規(guī)格？規(guī)格僅僅取決于生產(chǎn)設(shè)備，都可以快速買進(jìn)安裝使用；內(nèi)在質(zhì)量？不都通過了３Ｃ和ＩＳＯ嗎？拿顯微鏡都看不出差別來！  

　　那么，有什么不同？當(dāng)然是品牌！市場(chǎng)化企業(yè)之間的競(jìng)爭，就是品牌之間的競(jìng)爭，擁有品牌、重視品牌、策劃品牌，是當(dāng)今企業(yè)發(fā)展的必由之路。  

　　說到做品牌，好處可謂成千上萬，但歸根到底，做品牌，目的無非兩條：  
　　
      １、讓消費(fèi)者認(rèn)牌購買。  
　
   ?。?、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)銷售。  

　　讓消費(fèi)者認(rèn)牌購買，表現(xiàn)在企業(yè)中，就是讓生產(chǎn)出來的產(chǎn)品很容易就銷售出去；表現(xiàn)在消費(fèi)者中，就是消費(fèi)者知道你的品牌、對(duì)你的品牌有好感、習(xí)慣性地指定你的品牌購買產(chǎn)品。  

　　這就產(chǎn)生了品牌在市場(chǎng)中表現(xiàn)的三個(gè)度：知名度、美譽(yù)度、忠誠度。如果某個(gè)品牌這三個(gè)度都在同步提升，那么，這個(gè)品牌就取得了初步成功了。  

　　所謂實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)銷售，目的是保證企業(yè)較大的利潤空間，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。做品牌，一方面是自信的表現(xiàn)，另一方面也是給消費(fèi)者以信心。在整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展、物質(zhì)相對(duì)豐富的現(xiàn)代社會(huì)，物化的產(chǎn)品只是品牌產(chǎn)品中的一部分，而蘊(yùn)藏其中的品牌附加值日益成為重要的另一部分。因此，品牌做得成功，其附加值就大，溢價(jià)空間就大。  

　　這就是９９％是水的可口可樂能夠賣出遠(yuǎn)高于水價(jià)格的原因，這就是以品牌為生命的仿古磚能夠賣出遠(yuǎn)高于拋光磚價(jià)格的原因，這就是無論是鞋、服裝等日常消費(fèi)品還是陶瓷、衛(wèi)浴等非日常消費(fèi)品行業(yè)中ＯＥＭ（貼牌）都具有無限生命力的原因。