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　　在過去的2005年，由于眾所周知的原因，建瓷行業(yè)面對太多的困難，建陶企業(yè)的破產數(shù)量也創(chuàng)下新高。面對嚴峻的建陶市場，歐美陶瓷高度正視挑戰(zhàn)，迅速調整營銷策略，在瓷片和拋光磚銷售方式和銷售市場上迅速轉型，加強產品配套力度，在艱難的環(huán)境中求發(fā)展。在全國各品牌瓷片銷售市場普遍不景氣的情況下，歐美品牌迅速調整瓷片的研發(fā)和配套體系，使系列產品在花色和配套上取得新的突破，在逆境中創(chuàng)輝煌。歐美拋光磚更是繼續(xù)保持著強勁的增長態(tài)勢，去年，拋光磚銷售量逐月上升、全面開花、形勢喜人。據統(tǒng)計， 05年歐美品牌全年的銷售額比去年同期增長30％，再創(chuàng)歷史新高。

　　在新的一年，歐美陶瓷品牌在繼續(xù)堅持以往良好工作方法和廠商一家、雙方共贏原則的前提下，本著做大做強歐美品牌的理想，讓歐美陶瓷品牌朝著更良性的方向，以更穩(wěn)定、更理性的方式發(fā)展，歐美品牌以“布防、布局、布道”來加強“終端、中端、忠端”，通過“十防線”“三大戰(zhàn)役”備戰(zhàn)2006年。歐美品牌加強傳統(tǒng)的渠道，即零售、家裝、小區(qū)、出口的同時，又著力于超市的發(fā)展。建材超市作為一種新的陶瓷銷售渠道迅速吸引了全國各大陶瓷品牌的注意，其自成一格的銷售網絡逐漸成為陶瓷營銷的重要通道。作為一個新的營銷渠道，建材超市具有其吸引消費者的獨特魅力：

　　第一，建材超市擁有過硬的硬件設施。一般建材超市都具有超大的占地面積，或幾千平方米，或上萬平方米，附加的配套設施也相當齊全，如方便的餐飲休閑，家居裝潢，裝修課堂，工具租賃等。

　　第二，在建材超市里面，家裝、建筑所需的配套產品一應俱全。消費者可以在專業(yè)銷售人員的指導下自由地購買最合適的商品，再加上完善的售后服務：無條件的免費退換貨，差價雙倍的賠償?shù)鹊?，給消費者帶來了信心的保證。

　　第三，商品物美價廉。大型的連鎖建材超市（如：百安居、東方家園等）直接與廠家簽定全國合同，不論是一流的國際大品牌，還是品質優(yōu)良的二線品牌，只有經過多道標準驗收合格后，方可進入超市貨架，而出售商品的價格也具有非常明顯的優(yōu)勢，另外超市所附加的各種超值服務，如定期免費的宣傳手冊、顧客會員化、免費班車接送等，也為消費者帶來極大的實惠與方便。

　　第四：管理模式先進。采取統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經營、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算等先進的管理模式。

　　歐美品牌正是充分認識到建材超市新渠道的便捷性、能縮短從廠家到終端的過程，節(jié)約費用、能迅速提升品牌影響力，馬上把進駐建材超市提上日程，迅速進駐各大知名建材超市，至今已與國內建材超市巨頭百安居簽訂了全國進駐合同，迄今為止，已成功進入全國30家門店。同時與家福特、東方家園、家世界等大型建材超市簽訂了長期合作協(xié)議。成功進入當?shù)靥栒倭^強的超市后，對經銷商在家裝市場、二級分銷、滯銷庫存壓力以及銷售終端的掌控力上都有極大的幫助，經濟效益完全可以通過超市的運作一一體現(xiàn)出來。只要廠家支配得當，再加上相應的促銷支持，廠家，經銷商、終端客戶都能各取所需，皆大歡喜。2006年，歐美品牌將與各大建材超市的合作作為提升品牌形象和影響力的重要支柱，借助建材超市的營銷網絡，建立起歐美陶瓷品牌零售、家裝、小區(qū)、出口、超市的立體銷售網絡，使歐美陶瓷的銷售進入新的層次與境界，為歐美陶瓷在06年的全面騰飛提供舞臺。