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　　三、減少進(jìn)攻的誘因
　　第三類防御戰(zhàn)術(shù)是減少進(jìn)攻誘因而并非增加進(jìn)攻成本的行動。廣義地說，利潤是挑戰(zhàn)者向公司發(fā)起進(jìn)攻的誘因。挑戰(zhàn)者預(yù)期成功會帶來的利潤是公司自己利潤目標(biāo)的函數(shù)，也是潛在挑戰(zhàn)者對未來市場條件所持假設(shè)的函數(shù)。

　　1、降低利潤目標(biāo)。公司所賺利潤是公司地位吸引力的非常明顯的標(biāo)志。因此，任何防御戰(zhàn)略的基本方面都是決定可持續(xù)的現(xiàn)期價格水平和利潤水平。許多公司由于貪婪而招致進(jìn)攻。公司可以有意作出放棄現(xiàn)期利潤的選擇，從而減少進(jìn)攻的誘因。這也許意味著要降低價格、增大折扣等等。結(jié)構(gòu)性進(jìn)入（或移動）障礙與報復(fù)威脅之間，以及這種障礙與公司利潤率之間必須保持平衡。如果公司利潤率很高，挑戰(zhàn)者會企圖越過同樣高的障礙，或者準(zhǔn)備好與強(qiáng)烈的報復(fù)搏斗。例如，油田服務(wù)和藥品業(yè)歷史上的高利潤率吸引了許多公司為進(jìn)入這些產(chǎn)業(yè)而大量投資，盡管這里有高進(jìn)人障礙和嚴(yán)陣以待的競爭者。具體地說，例如寶潔公司進(jìn)入了藥品行業(yè)，而TRW則開始進(jìn)人油田服務(wù)業(yè)。許多被高利潤吸引的進(jìn)入者忽視了對進(jìn)入成本的認(rèn)真考慮，并且往往低估這些成本。類似地，周期性產(chǎn)業(yè)中暫時的高利潤經(jīng)常被誤看成長期機(jī)會。因此，太貪婪的結(jié)果是當(dāng)挑戰(zhàn)者侵蝕公司的地位時開始實(shí)施秘密或公開的收獲戰(zhàn)略。

　　2、駕馭競爭者的假設(shè)。挑戰(zhàn)者對產(chǎn)業(yè)未來前景的假設(shè)可能導(dǎo)致它向公司進(jìn)攻。例如，如果挑戰(zhàn)者確信本產(chǎn)業(yè)擁有爆炸性的增長潛力，它們就可能向公司進(jìn)攻而不顧障礙的高度。如果公司不能可靠地使?jié)撛诟偁幷叻艞墝Ξa(chǎn)業(yè)的不真實(shí)假設(shè)，那么，防御戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)力圖使?jié)撛谔魬?zhàn)者的假定相對真實(shí)一些。這方面的某些選擇包括：

　（1）公開真實(shí)的內(nèi)部增長預(yù)測；

?。?）在公開討論會上討論對本產(chǎn)業(yè)事件的真實(shí)理解；

　 (3)贊助懷疑競爭者所持不真實(shí)假設(shè)的獨(dú)立研究。

　　防御戰(zhàn)略可以在廣泛的意義上考慮，諸如影響競爭者假設(shè)，包括影響競爭者對報復(fù)和障礙高度的假設(shè)等等在內(nèi)。影響競爭者對產(chǎn)業(yè)未來?xiàng)l件的假設(shè)是這一任務(wù)的重要組成部分。