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    作者是廣州貴仁相助營銷顧問機構(中國首家家居建材營銷全套解決商)創(chuàng)始人，首席營銷顧問。北大國際MBA(BIMBA)，中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”得主。20年企業(yè)內任職的一線營銷實戰(zhàn)經驗，歷任業(yè)務員、銷售經理、市場經理、營銷總監(jiān)，營銷總經理，品牌總經理;有松下、沃爾瑪等世界五百強企業(yè)操盤實戰(zhàn)經歷;有海爾集團全球海外營銷操盤實戰(zhàn)經歷;有皇明太陽能集團、家居建材等中小民營企業(yè)操盤實戰(zhàn)經歷。是中國營銷界唯一集外資、國營、民營、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)經歷和經驗;集本土、海外營銷經歷與經驗于一身的“營銷活化石”。著有中國家居建材行業(yè)第一本系統(tǒng)營銷專著《從小到大才是美》和中國櫥柜行業(yè)銷售第一本書《櫥柜這樣賣才賺錢》兩本營銷專著。有百萬多字的原創(chuàng)文章發(fā)表于全國各大營銷管理類平面媒體和網絡媒體。網絡博客、專欄總點擊量突破千萬次。

    他沒有砸我的飯碗，他砸的是咨詢策劃行業(yè)未來的飯碗!

    他沒有搶我的飯碗，他搶的是所有熱愛咨詢策劃行業(yè)同行的飯碗!

    當越來越了解和接近真相時，就越來越義憤填膺，愈來愈出離憤怒!不得不以筆為槍，直抒胸臆。

    得知被稱為“中國策劃第一人”的華紅兵老師打造的矢志要做成中國麥肯錫的“愿望星”一夜之間轟然倒塌，公司員工作鳥獸散時，筆者只能扼腕嘆息。馬上聯想到了同樣從輝煌頂點迅速走向死亡的三株、秦池、愛多等如過眼煙云的企業(yè)。兩年多的時間，愿望星就從創(chuàng)造了1.2億元的銷售額走向衰亡，難道愿望星真的是一顆流星?

    首先，我們先看看華紅兵老師在建立愿望星時的宏大志愿吧：“懷著改造咨詢業(yè)的愿望，揣著咨詢產業(yè)化的夢想，2009年年底，我從生活了幾十年的北京南下廣州，學習廣東人“實干闖未來”的產業(yè)化精神，開始了愿望星夢工場的實驗。

    創(chuàng)業(yè)伊始，我們提出了三大口號：一是首創(chuàng)工業(yè)化改造咨詢業(yè)的創(chuàng)意模式;二是“消滅”創(chuàng)始人，從公司體制上，從根源上解決英雄主義的問題;三是“千人持股計劃，打造中國的麥肯錫”這些宏愿言猶在耳，但愿望星卻轟然倒塌，“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。

    華紅兵老師沒有在轟然倒塌的大廈廢墟中頹廢，而是選擇了回到北京，東山再起，“王者歸來，絕地反擊”，迅速北上，高調亮相，推出了新愿望星，再戰(zhàn)江湖!

    華紅兵老師對自己有高度的自信：“假如世界沒有我，那么中國策劃界該有多寂寞?假如沒有那么多人離我而去，中國策劃界如何通過競爭達到繁榮?假如我不重新站出來重出江湖，中國策劃界如何取信于人?”

    可喜的是，華紅兵老師也對自己的失誤做了深度的反思，總結出了自身成長的八戒，并告知天下。

    俗話說，當局者迷旁觀者清，筆者認為，華紅兵老師對自身的反思和對愿望星失敗的總結，好像沒有觸及到本質，筆者很擔心華老師在同一個地方跌倒第二遍，故越俎代庖，良藥苦口地啰嗦上幾句，以資商榷。

    第一，華老師對咨詢策劃行業(yè)的英雄主義多有詬病，倡導咨詢策劃行業(yè)的平民精神，發(fā)誓要改變，但最終比較“杯具”地證明了自己也是不過是個“孤膽英雄”而已。對于咨詢策劃行業(yè)里創(chuàng)始人的英雄主義，華紅兵老師不應該一竿子打死，而是要用辯證的兩分法來看待。咨詢策劃行業(yè)里的創(chuàng)始人，毋庸置疑是非常重要的，很難想象，沒有了葉茂中，沒有了王志綱的策劃機構，還能走多遠?

    對于廣告上充斥著各種咨詢策劃機構老板一本正經、表情嚴肅的大頭像，并不是他們超級自戀，而是出于接單和宣傳聚焦的實際考慮。

    英雄有時是很難復制的，成吉思汗之后就再無成吉思汗，沒有張瑞敏的海爾，沒有董明珠的格力，會是怎樣呢?實業(yè)尚且如此，對以智力資本為主的咨詢策劃行業(yè)，更需要英雄。

    所以，華紅兵老師說的“消滅英雄”、“消滅創(chuàng)始人”，只是一廂情愿的說法，甚至是自己給自己扇了個響亮的耳光：因為華老師這次以新愿望星的東山再起之舉，儼然是又把自己包裝成了英雄，并豪言：“我本人得到解放，退出股權退出管理幾乎是裸退。新公司是我的全球唯一代理公司。

    當我聚焦產品營銷，產品交付和產品研發(fā)時，沒有人敢懷疑我的能量。一個人帶來10個億的產值是完全可能的。”面對這些言之鑿鑿的話語，難道是英雄主義的回歸?

    對所有中國的咨詢策劃機構而言，出一個英雄并不是太困難，最困難的是怎么能做到英雄輩出，江山代代有才出，這才是考驗每個咨詢策劃機構真功夫的地方。麥肯錫做到了，中國還沒有一家咨詢策劃機構能夠做到。奉勸華老師在這方面多下下功夫，能真正成為比肩麥肯錫的、受行業(yè)尊重的智業(yè)公司!

    第二，華老師試圖用工業(yè)化大規(guī)模改造創(chuàng)意行業(yè)的商業(yè)模式是筆者非常不看好的模式，是竭澤而漁的模式，是破壞行業(yè)生態(tài)的模式，是應該受到萬人唾棄的模式!

    筆者非常認同王志綱老師的觀點：咨詢策劃行業(yè)是個只能做精不能做大的行業(yè)，弱水三千只取一瓢的行業(yè)!

    華紅兵老師在愿望星的工業(yè)化規(guī)?；圏c，也用無可爭辯的事實證明了這是一個錯誤的模式：短短兩年接了160家客戶，雖然銷售額高達1.2億，但由于產品有缺陷，產品交付困難，人力難以跟上，疲于應付，作業(yè)質量大打折扣，客戶滿意度急劇降低，導致最終的客戶退款狂潮，成了壓死駱駝的最后一根稻草!

    但很遺憾，華老師好像還是執(zhí)迷不悟，還在嘗試用代理制、加盟制來復制自己新愿望星的版圖，大躍進式的、掙快錢式的商業(yè)模式，最終會讓華老師走上不歸路，這不是危言聳聽，這是警世恒言!

    華老師舉了一個商業(yè)模式的案例，看得出來，華老師對這個案例是認可的：“模式創(chuàng)新”一個清潔工6年前嫌工作累，辭了剃度出家，當了假和尚，收入翻番;不久換了個廟，混上執(zhí)事，收入翻番;過了兩年，原主持退休，他接任，月入過萬;去年，承包了一個新廟，雇了一個主持，自己還俗，買車買房，年入百萬;如今，正在考慮寺廟連鎖事宜 ?？戳诉@個模式創(chuàng)新，一位網友回復說，這不是模式創(chuàng)新，這是宗教欺詐!誠如斯言!

    第三，華紅兵老師做了深刻的反思，但并沒有真正找到愿望星死掉的“病根”。

    華老師接的這160多個客戶，絕大多數都是中小民營企業(yè)，這些企業(yè)真正缺的不是華老師包裝的云里霧里的所謂品牌策劃，而是真正能幫到企業(yè)提升的終端執(zhí)行。

    不可否認，華紅兵老師在品牌策劃方面是個高手，即使能策劃出能讓中小企業(yè)老板頭腦發(fā)熱的所謂品牌亮點，但對大多數沒有資源——人力物力財力支撐的企業(yè)來說，只能是讓自己興奮幾天的空中樓閣而已。

    對于大多數需要終端的中小企業(yè)來講，云端確實只是云端。當中小企業(yè)在愿望星編織的“云端”里“漫步”時，確實有點飄飄然、欲仙欲死的感覺，但低頭一望自己的終端，不由都嚇出了一身冷汗。只有云端，沒有終端;只有高空，沒有地面;只有空對空，沒有空對地，這才是愿望星必死的最大“病灶”。

    葉茂中之所以能成功，不僅是他能出一句牛逼的廣告語，更牛逼的是他能讓企業(yè)主老板出幾千萬砸央視的廣告。

    白巖松說，一條狗在央視露個臉都成了名狗了，更何況是一個品牌呢。

    所以，沒有資源支撐、沒有財力支持的品牌策劃，不過是中小企業(yè)老板的夢中情人，可望而不可及。華老師說新愿望星轉型99%的精力做品牌培訓，筆者是贊同的，這是在發(fā)揮華老師最擅長的講課培訓的優(yōu)勢，說得難聽點，培訓是不與企業(yè)的結果掛鉤的，顧客也不會退款。從來很少聽說，學生考了不及格，家長找老師理論，說是老師沒教好的。

    咨詢策劃，可以說是一門技術，也可以說是一門藝術，但絕對不是一場騙術!

    筆者與華老師無冤無仇，對華老師也以前輩相稱、相敬，筆者也無意偽裝成衛(wèi)道士，之所以筆者拿華紅兵老師出來當“靶子”，是因為咨詢策劃行業(yè)的生態(tài)環(huán)境非常重要。

    當山被挖空了，空氣被毒化了，食品不安全了，貪官和老板都可以移民跑了，但普通老百姓呢?!子孫后代呢?!

    當所有的企業(yè)老板都把咨詢策劃行業(yè)當成耍把式賣藝的街頭騙術的時候，當所有的企業(yè)的老板把咨詢策劃行業(yè)的人士當做騙子忽悠的時候，當所有的客戶都不信了，而只有自己自言自語地說“反正我信了”的時候，就是這個行業(yè)壽終正寢的時候。

    筆者不愿意看到這一天，筆者與所有熱愛這個行業(yè)，想在這個行業(yè)發(fā)展的同仁都不愿意看到這一天!

    華紅兵老師提出的愿望星的愿景是“品牌使中國更受尊敬”，筆者更想提的是，在“品牌使中國更受尊敬”之前，請先讓你的咨詢策劃品牌讓客戶、讓同行尊敬，肅然起敬!

    華紅兵老師，讓我們共同敬畏客戶，敬畏常識，敬畏規(guī)律，敬畏真理!（文/韓鋒）