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     最近番禺幾個(gè)樓盤賣樓，又現(xiàn)罕見熱銷情形。一是老牌社區(qū)祈福新邨，這個(gè)十多年的超級大盤，今年推出全新組團(tuán)“祈福名都”，上周六開售時(shí)，引發(fā)買家徹夜排隊(duì)的熱潮，推出的400套單位成交大半，開發(fā)商自報(bào)銷售額達(dá)5億元；一是越秀地產(chǎn)位于市橋南區(qū)的兩個(gè)全新項(xiàng)目“可逸陽光”及“可逸江畔”，近日先后推售首期產(chǎn)品，成交也分別達(dá)到八成和九成，為越秀進(jìn)賬合近6億元。

    番禺一直是近年來市場成交的一個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域，區(qū)內(nèi)樓盤售價(jià)也由十多年前的三四千元，到現(xiàn)在基本在萬元之上。享受城市“南進(jìn)”發(fā)展的諸多利好，并成為新興的廣州城市副中心，讓番禺樓價(jià)也漸漸向市中心區(qū)靠攏。其實(shí)，對比不限購還限價(jià)的增城，還有新盤涌現(xiàn)的金沙洲，番禺以交通出行便利，城市發(fā)展成熟、生活配套成熟而見優(yōu)，在價(jià)格上，比上述兩個(gè)區(qū)域都要高一些。盡管如此，在眼下的市場中，不少番禺樓盤依然憑借較好的性價(jià)比，贏得剛需買家的青睞。

    比如在祈福新邨，最新開售的“祈福名都”，以75折開售的單位折后均價(jià)在14000元至15000元/平方米，針對首付門檻高的首改買家和資金不足的剛需買家，開發(fā)商還推出免息分期付款優(yōu)惠，有效降低資金壓力。在產(chǎn)品上，也以不少贈送空間達(dá)至110%的實(shí)用率，讓不少看過樣板間的人心動。更關(guān)鍵的是，以祈福新邨10萬居民的需求，不少老業(yè)主不滿足于在住的老舊單位，而希望購入更大更新的房子。全新組團(tuán)的出現(xiàn)，為他們提供了這樣的選擇，而且就在家門口，社區(qū)內(nèi)。筆者了解到，不但老業(yè)主動心，連祈福的員工都紛紛出手，相當(dāng)多的員工都在新組團(tuán)開售時(shí)加入到排隊(duì)買樓的大軍中，吸引力可見一斑。

    而在市橋南的可逸陽光和可逸江畔，在吸引買家方面同樣有自己的優(yōu)勢?？梢萁享?xiàng)目雖然是地王地塊，地價(jià)高達(dá)7000元/平方米，但其區(qū)域?yàn)樾鲁菂^(qū)，人居環(huán)境不錯(cuò)。而越秀地產(chǎn)在兩個(gè)樓盤項(xiàng)目的主打產(chǎn)品和價(jià)格定位上，也分別拉開層次，用較為實(shí)在的價(jià)錢和品質(zhì)有保障的產(chǎn)品，打造了較高的性價(jià)比優(yōu)勢。剛需買家有80余平方米小戶型的選擇，首改買家有140多平方米的選擇，12000元/平方米的區(qū)間價(jià)格，在目前的區(qū)域市場中，算是比較有吸引力，且買家能夠承受的。方方面面來說，都照顧到了自住買家的需求，也讓這兩個(gè)樓盤在近期一開售就獲得較為理想的成交。

    可以說，捕捉到買家的心思，迎合了追求更理想居住歡迎的“剛性需求”，就自然能讓買家熬夜排隊(duì)，風(fēng)雨不改地買房。（李廣軍）