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    在消費(fèi)者不愁買(mǎi)不到產(chǎn)品的時(shí)代，在應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、化解成本壓力的當(dāng)前，打造品牌越來(lái)越受到生產(chǎn)企業(yè)的重視。如何打造品牌，身處品牌之都的晉江陶企也感到迷茫。做好產(chǎn)品有設(shè)備、技術(shù)可引進(jìn)，打造品牌是腦力活，是個(gè)系統(tǒng)持久工程，不可用資金一次性購(gòu)買(mǎi)。

    筆者認(rèn)為，目前有過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)的福建陶企想打造品牌可借鑒胡潤(rùn)經(jīng)驗(yàn)。“胡潤(rùn)富豪榜”的成功同樣經(jīng)歷了“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、貼牌、營(yíng)銷(xiāo)策略、打造自主品牌”一個(gè)個(gè)艱難的過(guò)程，陶企與之有著太多的相似，我想胡潤(rùn)富豪榜艱難的打造過(guò)程知道的人并不多。經(jīng)營(yíng)品牌也只有持之以恒者才能獲得成功。

    品牌基因 胡潤(rùn)1970年生于盧森堡，就讀的中學(xué)是全世界赫赫有名的私立男校———伊頓公學(xué)，有著500年歷史的伊頓公學(xué)是英國(guó)的“精英搖籃”，它的畢業(yè)生里出過(guò)20位英國(guó)首相，還培養(yǎng)出詩(shī)人雪萊、經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯等一大批英國(guó)精英。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年250名畢業(yè)生中70余名進(jìn)入牛津和劍橋大學(xué)，70%進(jìn)入世界著名高校。———這就是品牌基因。晉江是品牌之都，晉江陶企也有良好的品牌基因。

    膽識(shí) 胡潤(rùn)一次過(guò)人的勇氣使他獲得了去日本學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，伊頓公學(xué)設(shè)了一項(xiàng)特殊的獎(jiǎng)學(xué)金：資助一名學(xué)生去日本學(xué)習(xí)1年。由于獎(jiǎng)學(xué)金數(shù)額很高，而且要求申請(qǐng)者能夠代表學(xué)校的形象，同學(xué)都認(rèn)為入選的難度很大，而選擇放棄，但胡潤(rùn)壯著膽子遞交了申請(qǐng)書(shū)，幸運(yùn)地贏得了勝利，因?yàn)橹挥兴粋€(gè)人申請(qǐng)了這項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金。———福建企業(yè)愛(ài)拼精神與胡潤(rùn)膽識(shí)同出一轍。

    把握機(jī)遇 1988年，一句日文都聽(tīng)不懂的胡潤(rùn)背上行囊去了日本，因?yàn)閷W(xué)日語(yǔ)，他喜歡上了中國(guó)漢字，并對(duì)中國(guó)產(chǎn)生了濃厚的興趣。回國(guó)一年后，胡潤(rùn)以交換生的身份來(lái)到中國(guó)人民大學(xué)進(jìn)修中文，這時(shí)，他有了一個(gè)中文名字———胡潤(rùn)。1991年，胡潤(rùn)回到英國(guó)繼續(xù)學(xué)業(yè)。1993年，胡潤(rùn)完成學(xué)業(yè)后，子承父業(yè)，進(jìn)入全球五大會(huì)計(jì)公司之一的安達(dá)信公司，當(dāng)了一名會(huì)計(jì)。幾年后，取得英國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師執(zhí)照準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他向公司遞交辭呈時(shí)，老板卻意外地問(wèn)他想不想去上海工作，正是這句話使他與中國(guó)結(jié)緣，改變了胡潤(rùn)的人生。———捕捉、把握市場(chǎng)機(jī)遇是企業(yè)成功的因數(shù)之一。

    品牌故事 1997年9月，胡潤(rùn)第二次來(lái)到中國(guó)，在安達(dá)信公司上海機(jī)構(gòu)工作，合同期為兩年。1999年9月公司準(zhǔn)備安排他回倫敦，就在回倫敦前夕的培訓(xùn)課上，胡潤(rùn)忽然產(chǎn)生了一個(gè)念頭，如果把比較抽象的中國(guó)GDP概念折射到具體的中國(guó)成功人士身上，效果會(huì)怎樣，胡潤(rùn)知道，人多少有點(diǎn)窺視的欲望，不但關(guān)心自己的財(cái)富，也關(guān)心別人的，尤其是成功人士的財(cái)富。如果這些中國(guó)成功人士的資料足夠準(zhǔn)確，財(cái)富故事足夠精彩的話，一定會(huì)吸引公眾的興趣，培訓(xùn)課一結(jié)束，胡潤(rùn)的思路也清晰了，他要編制一份中國(guó)成功人士的榜單，此時(shí)胡潤(rùn)感到自己抓住了一個(gè)巨大的商機(jī)。———品牌故事要精彩生動(dòng)不能牽強(qiáng)。

    開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 兩個(gè)月后胡潤(rùn)必須回英國(guó)，兩個(gè)月內(nèi)榜單必須完成。兩個(gè)月時(shí)間要查出中國(guó)最富有的人，難度可想而知，因?yàn)橹袊?guó)人一向有不愿露富的傳統(tǒng)。要生產(chǎn)富豪榜這樣的“高端產(chǎn)品”必須得有人才才行，于是胡潤(rùn)向他的兼任中文老師在銀行擔(dān)任經(jīng)理的孫中山曾外孫女王志玲求援，王志玲還把兩位上海東華大學(xué)的學(xué)生介紹給胡潤(rùn)。有了人才后還要有正確渠道，胡潤(rùn)通過(guò)上市公司披露的資料、慈善機(jī)構(gòu)的捐贈(zèng)名錄、商業(yè)雜志的封面故事、高層政治家與企業(yè)家的會(huì)面新聞、上海圖書(shū)館報(bào)刊等等渠道的挖掘，獲得了中國(guó)最有錢(qián)人的信息。通過(guò)這些方法胡潤(rùn)找到了剛回國(guó)拿到一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，后來(lái)成為搜狐網(wǎng)掌門(mén)人的張朝陽(yáng)、找到了紅色資本家的代表人物榮毅仁、中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)代表希望集團(tuán)劉永行兄弟、上海灘有名的股王“楊百萬(wàn)”楊懷定、第一個(gè)擁有法拉利跑車(chē)的李曉華等。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的艱辛努力，中國(guó)歷史上首個(gè)富豪榜誕生。———開(kāi)發(fā)產(chǎn)品要有人才，而引進(jìn)適合企業(yè)的人才是成功的關(guān)鍵。

    借助成功品牌的力量 富豪榜產(chǎn)生后，胡潤(rùn)興奮地揣著名單回到英國(guó)，迫不及待地想把中國(guó)富豪的故事在英國(guó)產(chǎn)生反響，結(jié)果卻沒(méi)人理他，胡潤(rùn)只好抱著他的中國(guó)富豪榜失望地離開(kāi)英國(guó)?；氐街袊?guó)后，胡潤(rùn)想借助媒體的力量來(lái)傳播富豪榜，他首先想到英國(guó)媒體，并努力與《泰晤士時(shí)報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》等媒體建立聯(lián)系，同時(shí)也多了一個(gè)心眼，把傳真發(fā)給了美國(guó)的幾家財(cái)經(jīng)媒體。之后，英國(guó)的媒體還沒(méi)有消息，卻收到美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)雜志《福布斯》主編打來(lái)電話，決定要與胡潤(rùn)合作，并邀他寫(xiě)一篇文章，胡潤(rùn)和他的中國(guó)富豪榜將作為封面故事出現(xiàn)在這本全球知名的財(cái)經(jīng)雜志上。1998年11月，《福布斯》英文版在全球發(fā)行，胡潤(rùn)的中國(guó)富豪榜在全球引起轟動(dòng)，當(dāng)期的《福布斯》雜志一天內(nèi)被搶購(gòu)一空，中國(guó)富豪榜讓胡潤(rùn)一夜成名。———借助成功品牌蓄力。

    營(yíng)銷(xiāo)策略 頭兩年胡潤(rùn)財(cái)富榜在國(guó)外炒翻了天，在中國(guó)國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有什么影響，自從2001年，美國(guó)《福布斯》雜志有了中文版后，可就不得了了。中國(guó)這100個(gè)富豪，一下子暴露在13億國(guó)人面前，這么巨大的個(gè)人財(cái)富，已經(jīng)大大超出了中國(guó)人的想象力，它掀起的巨浪，在中國(guó)社會(huì)造成了很大的震動(dòng)，而胡潤(rùn)的聲望也隨著中國(guó)富豪們的財(cái)富攀升而步步登高。-----準(zhǔn)確定位消費(fèi)群體，才能買(mǎi)好產(chǎn)品。

    打造自主品牌 從借助《福布斯》到創(chuàng)胡潤(rùn)品牌。有了《福布斯》合作，胡潤(rùn)辭去了安達(dá)信的工作，利用《福布斯》品牌編寫(xiě)了中國(guó)富豪榜有關(guān)的叢書(shū)，《福布斯》此時(shí)也意識(shí)到了中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力;由于利益原因，《福布斯》與胡潤(rùn)分道揚(yáng)鑣，合作伙伴成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2003年中國(guó)富豪榜出現(xiàn)了《福布斯》與“胡潤(rùn)榜”兩個(gè)版本。與《福布斯》分道揚(yáng)鑣之后，胡潤(rùn)又找到了新的合作商，兩年后胡潤(rùn)又與新合作伙伴散伙。于是，胡潤(rùn)決心創(chuàng)立自己的品牌《胡潤(rùn)百富榜》。隨著胡潤(rùn)榜影響力的不斷上升，胡潤(rùn)的聲譽(yù)大幅揚(yáng)升，《胡潤(rùn)百富榜》也成了響亮的品牌。有趣的是，胡潤(rùn)本人也與中國(guó)富豪一起成長(zhǎng)，成為千萬(wàn)級(jí)富豪，并且他的財(cái)富與中國(guó)富豪的數(shù)量同步暴增，也許有一天，胡潤(rùn)富豪榜上會(huì)出現(xiàn)胡潤(rùn)自己的名字。———這里胡潤(rùn)告訴你一味貼牌是沒(méi)有出路的，只有打造自主品牌，才能分享品牌帶來(lái)的財(cái)富。

    這就是胡潤(rùn)從發(fā)掘市場(chǎng)到開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、產(chǎn)品上市、建渠道、借牌、創(chuàng)建自主品牌、最終成為名牌的成功案例。與陶瓷企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)品牌有很多相似的地方，值得陶企從中研究、學(xué)習(xí)借鑒。（文/徐達(dá)華）