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      高檔陶瓷在當(dāng)前市場(chǎng)面臨著困難：  
　　
      視覺上的同質(zhì)：差異日益縮小，產(chǎn)品花色低端抄中端，中端抄高端品牌，品牌形象覺悟了的老板，低端品牌中端品牌學(xué)高端，VI形象也搞得有模有樣，在終端也模糊了消費(fèi)者的視線，賣場(chǎng)展示由于廠家的觀念和經(jīng)銷商能力的不同，中端向高端看齊，賣場(chǎng)氛圍也差別不大，銷售手段 原中低檔品在店面以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在中低端品牌，也像高端品牌一樣，渠道開始細(xì)分：家裝、小區(qū)、工程、超市、專賣店、團(tuán)購(gòu)，而由于其進(jìn)價(jià)較低，可拿出更多的利潤(rùn)來與高端品牌在家裝、工程、小區(qū)、店面低折扣，等等原因，中低端品牌的終端經(jīng)營(yíng)者的“覺悟”使得平時(shí)關(guān)注度不高的建陶行業(yè)高檔品牌的市場(chǎng)操作失去優(yōu)勢(shì)，手中的高端品牌定位僅僅成為了一個(gè)防御品牌，而且這個(gè)防御盾牌的防御力越來越弱，特別是在與設(shè)計(jì)師合作方面，由于同質(zhì)化特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師與陶瓷品牌的合作的忠誠(chéng)度本來就不高，由于高端品牌經(jīng)營(yíng)成本高，可以用來安撫設(shè)計(jì)師的操作空間本來就不大，使得知名度高的高端品牌在與設(shè)計(jì)師合作時(shí)越來越變得有名無實(shí)，份額不斷下降。 

　　扭轉(zhuǎn)這種局面的新思路，新策略： 

　　支撐陶瓷品牌的基礎(chǔ)渠道仍然是專賣網(wǎng)絡(luò)的零售和設(shè)計(jì)師合作，一個(gè)品牌的影響力、知名度有賴于這兩個(gè)基礎(chǔ)渠道。最近源于德國(guó)概念的BIRDMAN設(shè)計(jì)聯(lián)盟為高檔陶瓷品牌的這種困難提出了一套創(chuàng)造性的解決方案。 

　　BIRDMAN設(shè)計(jì)選材聯(lián)盟源于歐洲，特別是德國(guó)高度專業(yè)化分工協(xié)作模式，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)主動(dòng)與專業(yè)的設(shè)計(jì)選材公司（工作室）合作去尋找獲得他們所需的專業(yè)化材料，因此設(shè)計(jì)選材公司選材顧問非常專業(yè)，可以幫設(shè)計(jì)師解決材料上不懂的問題，成為設(shè)計(jì)師選材的“保姆”，順而合作關(guān)系牢固而長(zhǎng)久，BIRDMAN設(shè)計(jì)選材聯(lián)盟2005年開始在中國(guó)廣州美居中心成功運(yùn)作，今年在長(zhǎng)沙設(shè)計(jì)選材中心也相當(dāng)成功，因而從2006年開始在全國(guó)全面招商推廣，得到高端陶瓷品牌經(jīng)銷商的認(rèn)同和響應(yīng)，反響熱烈。 

　　BIRDMAN設(shè)計(jì)選材聯(lián)盟的模式如何，為何在終端和設(shè)計(jì)師渠道方向會(huì)是很好的解決方案呢？ 

　　任何一個(gè)高端陶瓷品牌不是一推而就的，都經(jīng)歷多年的市場(chǎng)耕耘才能確定自己在行業(yè)中的地位，這種行業(yè)地位和知名度在差異化日益縮小的今天，最能起到盾牌的作用，去守住一些已取得的成果。BIRDMAM設(shè)計(jì)選材聯(lián)盟與高端品牌的結(jié)合，給這些品牌經(jīng)營(yíng)提供了一把進(jìn)攻的利劍。選材聯(lián)盟上千種個(gè)性化材料，通過設(shè)計(jì)組合與這些品牌結(jié)合運(yùn)用，在市場(chǎng)達(dá)成獨(dú)特的展示風(fēng)格，BIRDMAN材料的點(diǎn)綴應(yīng)用將高端陶瓷產(chǎn)品反襯得更加高檔而有品味。BIRDMAN產(chǎn)品就像烹飪中的味精，許多是適合點(diǎn)綴應(yīng)用的，在終端令消費(fèi)者學(xué)會(huì)如何用較小的成本，用點(diǎn)綴的手法實(shí)現(xiàn)家庭裝修的高檔化，品味化，固此，BIRDMAN豐富的材料與各高端陶瓷品牌的結(jié)合應(yīng)用會(huì)使得原有的主推陶瓷品牌展示形象更棒，更多樣化，更具親和力和生活氣息，因此推動(dòng)這些品牌的終端展示從“專賣店”向“生活館”轉(zhuǎn)變，今天消費(fèi)者去買高檔產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上不只是要擁有這種產(chǎn)品，而是想擁有這種產(chǎn)品帶來的高品味、高品質(zhì)的感受。實(shí)質(zhì)上花錢買的是一種感覺，陶瓷展示向“生活館”的模式轉(zhuǎn)變，用豐富實(shí)景模擬展示，令消費(fèi)者從注意——感受——欣賞——認(rèn)同——想擁有——賣得放心（安全）的過程更快的完成，大大提高成交效率。 

　　對(duì)于經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求的設(shè)計(jì)師群體，BIRDMAN的作用更是不言而喻。設(shè)計(jì)師是一群有豐富想象力的人，他們可能想象力無限，但能將這些想象力變成現(xiàn)實(shí)，而目前市場(chǎng)大量充斥的是大工業(yè)化的拋光磚，仿古磚，瓷片，個(gè)性化、人性化的專業(yè)選材平臺(tái)還是極其缺乏，在這種情況下BIRDMAN設(shè)計(jì)選材聯(lián)盟對(duì)設(shè)計(jì)師的需求可謂雪中送碳，因此，在陶瓷銷售的展廳開辟一定的空間引進(jìn)BIRDMAN豐富的個(gè)性化材料，會(huì)在終端對(duì)設(shè)計(jì)師的眼球產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，而設(shè)計(jì)師之間信息的傳遞極快，因此開辟設(shè)計(jì)選材中心會(huì)令原來單調(diào)同質(zhì)的店面展示變得豐富多彩，起到很好的廣告推廣作用。目前將陶瓷專賣店升級(jí)為“生活館”并與引進(jìn)的設(shè)計(jì)選材中心相結(jié)合做得最成功的就是廣州天河美居中心的“特地精致生活館”、BIRDMAN（廣州）設(shè)計(jì)選材中心和長(zhǎng)沙“歐神諾時(shí)尚生活館”、BIRDMAN（長(zhǎng)沙）設(shè)計(jì)選材中心的運(yùn)作，兩個(gè)“生活館”高品味的模擬設(shè)計(jì)展示應(yīng)用對(duì)終端消費(fèi)者視覺形成強(qiáng)大的吸引力，而設(shè)計(jì)選材中心的開辟又為設(shè)計(jì)師選材的多樣性提供終端客戶直接購(gòu)買率大大提高，設(shè)計(jì)師主動(dòng)光顧率、并提出全作的大大增加。 

　　在廣州經(jīng)常會(huì)看到設(shè)計(jì)師帶著港澳名人來展廳選材，BIRDMAN設(shè)計(jì)選材中心不僅僅是靠幾塊樣板去吸引設(shè)計(jì)師，它還有專業(yè)的選材中心服務(wù)網(wǎng)站BIRDMAN設(shè)計(jì)選材網(wǎng)（www.b889.com），和個(gè)性化產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)用中心，不斷挖掘提供新的個(gè)性化材料，因此聯(lián)盟的各地選材中心，每年的材料都會(huì)不斷推陳出新，對(duì)設(shè)計(jì)師產(chǎn)生長(zhǎng)久吸引力和進(jìn)行連續(xù)性的服務(wù)，值得一提的是：BIRDMAN設(shè)計(jì)選材中心現(xiàn)在在全國(guó)招商，得到各地高端陶瓷品牌經(jīng)銷商的關(guān)注和響應(yīng)，因此，一種全新的陶瓷“生活館”展示和設(shè)計(jì)選材中心相結(jié)合的新模式，將刷新高端陶瓷銷售的格局，對(duì)我國(guó)陶瓷營(yíng)銷的模式創(chuàng)新帶來強(qiáng)大的推動(dòng)。 

　　與這種模式相配套的是銷售操作系統(tǒng)（人員及策略）的提升，“生活館”加“選材中心”所形成的“盾牌”加“利劍”使用的高手，首先人員素質(zhì)要求市場(chǎng)操作者是“品牌”和“利劍”的使用高手，首先人員素質(zhì)要求更高，廣州，長(zhǎng)沙兩個(gè)成功例子里其業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員之開始導(dǎo)入“選材助理”、“選材顧問”、“選材高級(jí)顧問”的人員評(píng)級(jí)系統(tǒng)，業(yè)務(wù)人員以專業(yè)選材的要求去為客戶提供專業(yè)水平的服務(wù)（收入提升，隊(duì)伍強(qiáng)大）同時(shí)，市場(chǎng)針對(duì)消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的推廣、促銷策略、計(jì)劃更加及時(shí)、有效的調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提升。生活館＋選材中心的模式，實(shí)質(zhì)是以文化方式進(jìn)行陶瓷衛(wèi)浴的銷售，因此，一旦成功導(dǎo)入這種模式，并將在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并從原來的混戰(zhàn)，消耗中找到方向和經(jīng)營(yíng)的樂趣，真正實(shí)現(xiàn)又賺錢，又快樂的生意境界。