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《二》同期進(jìn)入市場(chǎng)策略
　　同期是指與其它廠商同時(shí)或在十分接近的時(shí)間里將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在這段時(shí)間，是否能成為第一對(duì)于市場(chǎng)和其他利益相關(guān)者沒有太大的差別，因?yàn)樵谙M(fèi)者對(duì)一種新的品牌和產(chǎn)品沒有形成偏好之前，先進(jìn)入者沒有來得及建立進(jìn)入壁壘，稍后進(jìn)入的廠商與之前進(jìn)入的廠商是處于競(jìng)爭(zhēng)平衡狀態(tài)的。這里的廠商往往是重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而同期所指的時(shí)間長(zhǎng)度也因不同行業(yè)不同產(chǎn)品而不同。

　　在品牌繁殖明顯的市場(chǎng)中，當(dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息比較容易得到時(shí)，同期進(jìn)入市場(chǎng)策略是較好的，因?yàn)榭梢匝杆籴槍?duì)對(duì)手的舉動(dòng)采取防御或進(jìn)攻的措施，以此削弱對(duì)手的開發(fā)可能造成的潛在優(yōu)勢(shì)，從而贏得更大的市場(chǎng)。在多元產(chǎn)品市場(chǎng)的情況下，同期進(jìn)入可被用為一種進(jìn)攻策略。反過來，如果知道對(duì)手是稍后進(jìn)入者，并且善于迅速仿效，則可因熱利導(dǎo)地將競(jìng)爭(zhēng)者的注意力從比較重要的市場(chǎng)吸引到較小的市場(chǎng)去。

　　這一時(shí)期要重視市場(chǎng)的細(xì)分和定位，因?yàn)橐坏┘?xì)分市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，就可能失掉時(shí)機(jī)。

　《三》晚期進(jìn)入市場(chǎng)策略

　　晚期是指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)后，再將自己的新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。這意味著推遲新產(chǎn)品的市場(chǎng)投放日期，以達(dá)到取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。當(dāng)然，也有可能由于產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間比對(duì)手晚而被迫晚于對(duì)手推出自己的新產(chǎn)品。在這里，善于學(xué)習(xí)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)是很重要的。

　　1、晚期進(jìn)入優(yōu)勢(shì)

　　為什么要晚期進(jìn)入市場(chǎng)呢？從早期進(jìn)入策略中，我們分析了早期進(jìn)入的兩個(gè)缺點(diǎn)，即原始市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)和成本大。如果企業(yè)的流動(dòng)資金不是很充裕，則進(jìn)行原始市場(chǎng)的開拓一旦失敗就可能關(guān)系到企業(yè)的生死，如萬燕的失敗。晚期進(jìn)入一方面可以避免風(fēng)險(xiǎn)，另一方面可以學(xué)習(xí)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的偏好，從而更好的改進(jìn)新產(chǎn)品，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)也節(jié)約了潛在成本。

　　除了善于學(xué)習(xí)，晚期進(jìn)入策略的另一個(gè)需要注意的環(huán)節(jié)是要通過對(duì)手的市場(chǎng)開拓和對(duì)消費(fèi)者偏好的了解發(fā)現(xiàn)自己新產(chǎn)品的特點(diǎn)和可能的消費(fèi)者，還要善于發(fā)現(xiàn)未被開拓的細(xì)分市場(chǎng)，記住，之所以采取晚期進(jìn)入是為了取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　采用晚期進(jìn)入市場(chǎng)策略的例子很多，如VCD市場(chǎng)的新科。值得一提的是IBM近些年正是采用這種市場(chǎng)策略而扭轉(zhuǎn)了其難堪的經(jīng)營(yíng)狀況。IBM一直注視著美國(guó)硅谷的“開拓者”們，一旦他們有什么新產(chǎn)品推出，IBM便緊隨推出針對(duì)性的改進(jìn)產(chǎn)品，由于“開拓者”產(chǎn)品往往存在或多或少的缺點(diǎn)，因而IBM公司的改進(jìn)產(chǎn)品取得了巨大的成功。有人戲稱IBM為“快老二”。

　　2、晚期進(jìn)入的目標(biāo)

　　對(duì)于晚期進(jìn)入者，有以下幾種方案可供參考：

　　（１）．以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，輕視資本收益率。這是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，采用擴(kuò)大產(chǎn)品品種投資、增加產(chǎn)量投資和降低價(jià)格的辦法。

　?。ǎ玻詳U(kuò)大市場(chǎng)占有率和收益率為目標(biāo)。這種策略適用于存在未開發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)的行業(yè)。

　?。ǎ常碱I(lǐng)一定的市場(chǎng)，重視資本收益率。這是一種不以市場(chǎng)規(guī)模為目標(biāo)，而是以開發(fā)和經(jīng)營(yíng)高價(jià)值和高檔產(chǎn)品為方向，謀求提高企業(yè)收益的方案。

　?。ǎ矗_保市場(chǎng)占有率，犧牲收益率。晚期進(jìn)入者為了成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，或在早期進(jìn)入者實(shí)行低價(jià)格策略以甩掉競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，適于采用的策略。但如果資金能力不足，不能進(jìn)行這種競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，第三種方案會(huì)更為適合。